Cómo Costco usa el neuromarketing para vendernos

Cosa significa «anclaje de precios» in spagnolo?

Anclaje de precios — «ancoraggio del prezzo» — è il trucco di mostrare qualcosa di costoso per primo, così che tutto ciò che viene dopo sembri un affare. Anclaje viene da ancla, «ancora»: il primo prezzo che vedi cade come un’ancora, e tutto il resto viene giudicato in relazione a quello. Un’analisi di marketing su Costco apre proprio con questo: TV costose posizionate all’ingresso, non per essere comprate, ma per far sembrare il resto del negozio economico per confronto.

Lo stesso video elenca altri segnali psicologici del negozio: un prezzo che finisce in ,97 indica uno sconto genuino, un asterisco segna un prodotto che sta per uscire definitivamente (spingendoti a comprare subito), e il famoso pollo arrosto si trova in fondo al negozio — così per prenderlo devi passare davanti a tutto ciò che Costco vuole che tu veda.